Enver Dzhangirov

Socio y Director Ejecutivo – Barakat Trade (Kirguistán)

Inicio de la colaboración: 2012

Cuando comenzamos a trabajar con Barakat Trade, el mercado presentaba retos estructurales importantes:

Escasez de proveedores fiables para el sector corporativo y deportivo

Alta volatilidad del mercado

Moneda inestable y economía débil

Fuerte presión competitiva por la proximidad de grandes fabricantes chinos

Desde el inicio, el objetivo fue claro: construir un modelo de crecimiento sólido, sostenible y adaptado a la realidad local, evitando decisiones improvisadas y reduciendo riesgos.

Trabajamos conjuntamente en:

La definición de una estrategia de crecimiento realista

La selección y desarrollo de proveedores internacionales fiables

La estructura de precios, canales y posicionamiento

La entrada progresiva en clientes corporativos, sector laboral, deporte, moda y casual

Resultados

Hoy, Barakat Trade es un referente en su mercado:

5 tiendas físicas operativas

Más de 30 clientes corporativos activos

Presencia consolidada en:

Material deportivo

Ropa laboral

Moda y casual

El crecimiento no ha sido puntual, sino constante y estructurado, incluso en un entorno económico complejo.

“La clave del éxito ha sido contar con una visión estratégica clara, conocimiento real del mercado y un partner que entiende tanto el contexto local como el internacional.”

Agradecimiento

Agradecemos profundamente la confianza mantenida durante más de una década y el espíritu de colaboración construido a lo largo de los años.
Seguimos trabajando juntos con la misma visión: crecimiento sostenible, decisiones bien fundamentadas y relaciones a largo plazo basadas en confianza real.

Ucrania — Bogdan Ischuk, fundador de Dzho Import (2015–actualidad)

“Empezamos en 2015 con una demanda clara del mercado local, pero también con un problema serio: mucha competencia y una cadena de suministro que no respondía. Nuestros proveedores no cumplían plazos y la calidad del servicio hacia nuestra cartera de clientes era irregular. Sabíamos que podíamos mejorar, pero no queríamos hacerlo a ciegas.

Cuando contactamos con Expansión Estratégica, la negociación fue exigente y, sinceramente, compleja. Con el tiempo entendimos por qué: esa exigencia era precisamente lo que necesitábamos para construir un modelo sólido. Desde los primeros pasos, establecimos contratos claros, medibles y tangibles, lo que nos permitió dejar de apagar fuegos y dedicar energía a lo importante: un servicio rápido, estable y profesional.

El resultado fue un programa B2B más ágil y eficiente, con procesos definidos y expectativas alineadas desde el inicio. Incluso en la época de COVID no bajamos el ritmo: mantuvimos operación y enfoque. Hoy tenemos objetivos muy claros para 2026, centrados en e-commerce y en consolidar nuestro camino como gran almacén proveedor para empresas y sector público.”

Agradecimiento:
Gracias por el acompañamiento y el nivel de rigor. Para nosotros, sois un partner de confianza y esperamos seguir creciendo juntos en los próximos años.

— Bogdan Ischuk
Fundador, Dzho Import (Ucrania)

Asta Distribution
Tolegen Nurmagambetov – Director General

Cuando inicié mi actividad empresarial en Kazajistán, nuestro negocio estaba centrado en la distribución de materiales de construcción, con una base muy limitada: solo dos clientes principales. En un mercado emergente como el nuestro, con altos niveles de inflación, crecimiento acelerado y cambios constantes, esa dependencia suponía un riesgo real para la estabilidad del negocio.

Fue entonces cuando entramos en contacto con Expansión Estratégica. Desde el primer momento entendimos que no se trataba solo de buscar nuevos proveedores o productos, sino de cambiar la forma de pensar, planificar y tomar decisiones clave.

El trabajo conjunto nos ayudó a:

Analizar de forma objetiva los riesgos del modelo inicial

Redefinir nuestra propuesta de valor

Diversificar tanto la cartera de clientes como la oferta de productos y servicios

En el primer año, logramos ampliar significativamente nuestra base de clientes.
En menos de dos años, Asta Distribution ya trabajaba con más de 30 clientes en todo el país, alcanzando una facturación sólida y sostenida.

Más allá de los números, el mayor cambio fue interno: la sensación clara de que el negocio avanzaba por el camino correcto, con una estrategia bien definida y una estructura preparada para crecer.

Hoy seguimos siendo un proveedor fiable para:

Instituciones públicas

Empresas privadas

Consumidor final

Contamos con varios puntos de venta propios, una red comercial estable y un almacén sólido orientado al canal mayorista, lo que nos permite operar con seguridad y visión a largo plazo.

Agradezco especialmente el acompañamiento de Expansión Estratégica como partner de confianza, y confiamos en seguir colaborando en el futuro para afrontar nuevos retos y oportunidades en el mercado kazajo.

Zaal Chitaladze
Fundador y Director General – SBM

Tras finalizar mi carrera como deportista profesional, tenía claro que quería transformar mi pasión por el deporte en un proyecto empresarial sostenible, con recorrido a largo plazo y verdadera rentabilidad. No buscaba solo un negocio: buscaba propósito, motivación y estabilidad.

Comenzamos desde cero absoluto, con un capital inicial muy limitado —menos de 5.000 dólares—, algo que para muchos habría sido una barrera insalvable. Para nosotros no lo fue. Desde el inicio entendimos que la clave no estaba en el tamaño, sino en la estrategia correcta y en tomar decisiones bien fundamentadas.

Al empezar a trabajar con Expansión Estratégica, percibimos algo diferente: tenían una visión muy clara de cada fase del proyecto. No improvisaban. Definieron con precisión la estrategia de precios, los momentos adecuados para acelerar, y —algo igual de importante— cuándo era necesario consolidar y defender la cuota de mercado ya conquistada.

Ese acompañamiento estratégico nos permitió crecer con control, evitando errores habituales en empresas jóvenes y maximizando cada recurso disponible. Paso a paso, el proyecto fue tomando forma, ganando solidez y credibilidad en el mercado.

Nuestra visión siempre fue construir una empresa familiar, y hoy ese objetivo es una realidad: todos los miembros de la familia participamos activamente en las posiciones clave de gestión. Además, contamos con un equipo de 25 empleados, comprometido y alineado con el crecimiento del negocio.

Cada año no solo aumentamos volumen, sino que diversificamos mejor nuestros productos y servicios, reforzando la estabilidad de la empresa y su proyección a largo plazo.

Hoy podemos decir con seguridad que aquella decisión inicial —apostar por una estrategia clara y un partner con experiencia real— fue determinante para convertir una idea modesta en un proyecto empresarial sólido y en constante evolución.

Seguimos avanzando con la misma mentalidad: crecer con sentido, proteger lo construido y preparar el siguiente nivel.

Spartak Petrosyan
Emprendedor – Fundador y Director

Conocí al equipo de Expansión Estratégica cuando todavía trabajaba por cuenta ajena. En aquel momento llevaba unos cuatro años en el mundo del negocio, con muchas ganas de crecer, pero también con dudas habituales de cualquier emprendedor joven: cómo estructurar una empresa sólida, cómo evitar errores costosos y cómo construir un proyecto sostenible a largo plazo.

Tras una reunión de trabajo, nos sentamos a tomar un café. Fue una conversación sincera, directa y muy clara. Me transmitieron algo que no es tan común: que veían potencial real en mí, pero que ese potencial solo se convertiría en resultados si se trabajaba con método, disciplina y una estrategia bien definida.

Decidí confiar en su enfoque.

El camino no fue sencillo. Como en todo proyecto nuevo, aparecieron obstáculos: decisiones complejas, ajustes operativos, presión financiera y momentos de incertidumbre. Sin embargo, el acompañamiento estratégico fue constante. Cada propuesta tenía sentido, cada paso estaba razonado y cada acción respondía a un objetivo concreto.

Hoy puedo decir que esa confianza dio frutos.
Actualmente tengo mi propia empresa, con una facturación que crece año tras año. Pero más importante aún: hemos construido un servicio fiable y profesional. Cumplimos plazos de entrega, gestionamos correctamente las devoluciones y cuidamos la relación con cada cliente, algo que el mercado valora enormemente.

Nuestros clientes están agradecidos porque sienten seguridad al trabajar con nosotros, y eso se traduce en recurrencia y crecimiento. De cara al próximo año, tenemos planes claros: abrir nuevos puntos de venta y ampliar nuestro almacén para seguir mejorando el servicio y la capacidad operativa.

Expansión Estratégica no solo aportó conocimiento, sino visión, orden y confianza en momentos clave. Para mí, han sido un verdadero partner en la construcción de mi proyecto empresarial.